一套好西服，好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

發(fā)布時間：2017-09-27 來源： 瀏覽人數(shù)：

我們經(jīng)常聽到定制店的量體師或銷售這樣介紹自家店內(nèi)的西服：

定制店一般認(rèn)為自己店內(nèi)的西服都是好西服，站在商家的角度來講，的確是這樣的.

從尋找面料供應(yīng)商到尋找輔料供應(yīng)商，再到尋找合作工廠，從加工生產(chǎn)到西服的包裝運輸，可謂兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍.

但最終消費者并不買單，任憑你說破大天，消費者還是無動于衷。原因在哪里？

消費者如果有定制西服的意向，特意走進(jìn)你陳列著“好西服”的店里，卻沒有確定在你家定制西服。

如果不是因為價格的原因影響交易達(dá)成，那么只說明一個問題，你認(rèn)為的“好西服”不是消費者認(rèn)為的“好西服”！

彼此對“好西服”的認(rèn)識存在著差距。

為什么會造成這樣的情況呢？難道一年到頭定不了兩套西服的消費者比商家更懂西服，更知道西服的好壞嗎？

我們來看商家和消費者之間，對“好西服”的認(rèn)識（以高定西服為例）。

商家一般認(rèn)為，一套“好西服”的標(biāo)準(zhǔn)，需要由以下的要素構(gòu)成：

150S-170S以上美麗諾羊毛

進(jìn)口知名品牌面料

全麻陳工藝

全手工縫制

進(jìn)口知名品牌輔料

穿著時間久且不易變形

保暖性強、懸垂性好... ...

消費者一般認(rèn)為，一套“好西服”的標(biāo)準(zhǔn)，需要滿足以下的消費需求：

價格便宜（便宜）

聽說不錯（品牌效應(yīng)）

合體（自己穿著感覺不錯）

易打理（需要自己打理西服的都懂）... ...

從商家和消費者對一套好西服的理解可以看出，似乎商家更專業(yè)，可以用更多的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來保證一套西服的質(zhì)量。

消費者對商家提供的標(biāo)準(zhǔn)并不十分感興趣，如果不是發(fā)燒友，一個普通消費者關(guān)注的第一要素，一定是價格。而對商家來講，價格往往是他們不愿意拿出來說的因素之一。